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家具企业需要按照市场需求调整战略

2014-03-14 12:00

 
      最近几年，一二线城市的家具市场竞争较为激烈，各种高端的品牌林立，市场已经趋于饱和。如果家具企业想要在这样的市场当中占据有利地位，则需要投入更多的资金。经济水平的提升，让三四线城市的市场已经开始成长，低端的产品已经无法满足需求，家具企业需要及时作出调整。
 
      许多高端欧美风格的家具企业进行新品研发的过程中，往往会忽略三四线市场消费者的需求，认为开发低端的产品会影响其品牌形象。但是这样的顾虑显然是没有必要的，目前国内的三四线市场当中的消费者，品牌意识已经与时俱进，消费能力也完全不一样，家具企业应该有针对性的开发产品向三四线市场贴切。
 
      家具产品属于慢速消费品，企业在制定价格体系时，应该薄利多销，让更多的消费者可以使用该品牌。三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。开始注重家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。
 
战略要下沉 品牌要突出
      家具企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多家居卖场也纷纷下沉。渠道需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，家具企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。